图源：罐头图库
作者 | 郑理
来源 | 独角金融
成立25年的江泰保险经纪股份有限公司（下称“江泰保险经纪”），正处于一场可能由核心人物失联引发的不确定性中。
12月17日《北京商报》报道，江泰保险经纪董事长沈开涛疑似失联，拨打本人电话发现对方处于关机状态，拨打该公司高管电话，对方表示“不太清楚，不知道此事”。知情人士称，近几年因业务原因，江泰保险经纪有几人被带走协查。
作为“中国保险经纪第一人”，沈开涛2000年6月创立江泰保险经纪，打开了国内保险经纪行业的大门，是国内最大的财产保险经纪公司之一。从开创行业先河的拓荒者到核心人物失联多日、从IPO梦碎后到遭遇业绩滑坡，江泰保险经纪的25年沉浮，堪称中国保险经纪行业发展的缩影。
01
从保险经纪行业拓荒者到失联疑云
被业内誉为"拓荒者"的传奇人物，沈开涛不仅开创了国内首家保险经纪公司，更创下多项行业标杆。
公开资料显示，沈开涛1964年1月10日出生于江苏泰州的一个普通劳动者家庭，长江商学院EMBA学历，现任江泰保险经纪董事长、北京快速工程规划建设管理公司董事长。
1980年高中毕业后，16岁选择参军，成为中国人民解放军北京基建工程兵，投入到北京地铁的建设热潮中。
1983年转业后，沈开涛到北京城建集团工作，并在1995年创办北京快速工程规划建设管理公司，涉足房地产，承揽了不少建筑工程，由此在地产领域站稳脚跟。
1998年，中国保险行业尚处于萌芽阶段，保险中介领域更是一片空白，沈开涛捕捉到了保险经纪行业的巨大潜力——彼时国内企业和个人的风险管理需求日益增长，但专业的保险经纪服务几乎是"真空地带"。沈开涛放下已步入正轨的房地产事业，成为国内首个"吃螃蟹"的人：率先向中国人民银行递交保险经纪公司筹建申请，迈出了开拓行业的第一步。
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1999年，中国第一届保险经纪人资格考试正式启动，这是行业准入的"敲门砖"，沈开涛以多科目第一名的优异成绩脱颖而出。同年12月，他的申请获原中国保监会批准，江泰保险经纪的筹建工作正式启动，中国保险经纪行业的"破冰之旅"就此拉开序幕。
2000年6月16日，注定成为中国保险中介行业的里程碑时刻。江泰保险经纪举办开业典礼，成为国内首家正式运营的保险经纪公司，标志着中国保险市场正式迈入"专业经纪服务"的新时代。而沈开涛作为掌舵者，也自此稳稳奠定了"中国保险经纪第一人"的行业地位，成为无数后来者的标杆。
在沈开涛的带领下，江泰保险经纪一路创下多项"行业第一"：率先成立中国首家风险管理研究所，填补了国内风险管理理论与实践结合的空白；搭建首个行业风险数据库，为企业提供精准、科学的风险评估依据；作为行业市场化程度最高的企业，江泰更成为首个实现持续盈利的保险经纪标杆，打破了"中介行业难盈利"的固有认知。
从地铁建设者到房地产创业者，再到保险经纪行业的拓荒者，沈开涛的每一步都精准地踩在时代的风口上。
在江泰保险经纪官网的“董事长致辞”中提及，二十多年来，公司始终走在市场化、专业化的创业创新道路上，这条道路连接过去，通向未来，指引方向，更决定命运。
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然而光环之下，风险的种子已埋下。
早在2021年，该公司曾卷入反垄断风波。多家媒体报道称，宁夏石嘴山市多家企业向国务院第八次大督查第十六督查组反映，在当地购买安生责险，只能通过江泰保险宁夏分公司，否则到应急管理部门窗口办理不了安全生产许可证。
《新华社》跟随督查组暗访发现，正如企业反映，在石嘴山只能通过江泰保险经纪购买安责险，江泰的中介费为保费的15%。
在爆出垄断安责险一事后，应急管理部发布《关于进一步做好安全生产责任保险工作的紧急通知》，明确要依法依规做好安全生产责任保险实施工作；立即开展自查督查，重点对照是否存在以共保体或入围招标方式涉嫌市场垄断以及保险经纪公司“独家代理”垄断市场的问题等六个方面深入排查纠正；严肃查处各类问题和违法违规行为，要对将企业投保安全生产责任保险作为取得安全生产许可证前置条件的要坚决取消等。
02
上市梦碎后业绩滑坡，
三年裁撤36家分支机构
天眼查信息显示，江泰保险经纪注册资本2.15亿元，实际控制人沈开涛，持股比例36.12%，拥有55.03%的表决权。
近年来，包括中煤集团、中化资本、三峡资产管理公司等股东谋求退出。其中中化资本四次挂牌、三次降价，仍未寻找到接盘方。
2025年3月，三峡资产持有的5.12%股份在产权市场挂牌转让，转让价格从最初4596.26万元一路下调至4105.95万元。
8月4日，江泰保险经纪经历了一系列董监高的更迭。包括李春东、雍莹雪2名董事退出，新晋两名董事分别为王明哲、徐波；监事会主席曾燕珲、7名监事包括马文彬、邵从武、杨斌、杜江、李春松、韩雪婷、张金退出，此前的监事胡晓勇变更为董事。董事长沈开涛，两名副董事长分别为沈昆晨和彭陆强。
江泰保险经纪曾是冲击“保险中介第一股”的行业领头羊，但其上市之路并不顺利。
2010年，江泰保险经纪首次提出上市计划，后于2012年8月3日，在北京证监局做了辅导备案登记，此后的8年间经历了三次更换辅导券商、三次调整拟上市板块（拟上市板块从主板调整到创业板再到中小板）后，最终于2020年的最后一天向深交所递交了招股说明书，拟公开发行不超过7164.27万股、募集资金4.4亿元用于分支机构建设。
遗憾的是，2021年8月27日，证监会决定终止对江泰保险首次公开发行股票申请审查，其上市之梦被打碎。
被终止IPO审查前的2021年6月，证监会针对其27项规范性问题、14项信披问题及6项财务问题提出反馈，公司未在规定时间内回应。
此后，业内其他保险中介公司先后冲击美股或港股，部分机构也如愿上岸，但江泰保险经纪的上市之路始终没有下文。
一位业内人士曾向《华夏时报》表示，保险中介公司一边对客户，另一边对保险公司，拼客户拼不过大流量平台，拼产品也拼不过传统险企，因此在A股上市较难，去美股上市相对更容易，因为门槛较为宽松。
沈开涛曾表示，作为一家民营保险经纪公司，且有国资参股，并不适合到海外上市，同时也没有计划到香港上市，从赚钱的角度来说，江泰保险甚至可以不用上市。
上市折戟也成为业绩的分水岭。
2018年-2020年，江泰保险经纪的业绩呈现稳步增长。其中营业收入从10.03亿元增至12.25亿元，净利润从4040.83万元增长至8483.85万元。但2021年后增长乏力。
上市之梦折戟后，业绩开始出现下滑，2023年、2024年营业收入分别为12.49亿元、11.79亿元，净利润回落至4659.58万元、3491.5万元。
截至2024年底，公司总资产15.65亿元，负债10.21亿元，资产负债率达65.24%。
近两年，随着“报行合一”等政策实施，全行业佣金水平平均下降约30%，直接冲击了以佣金收入来源为主的保险中介机构，江泰保险经纪盈利承压下，开启了“瘦身”模式。
独角金融梳理发现，2023年、2024年、2025年至今，江泰保险经纪分别裁撤20家、12家、4家分支机构。
随着分支机构的撤销、业绩承压，公司参保人数也逐渐减少。天眼查信息显示，公司2023年和2024年参保人数分别为1979人、1817人，降幅分别为6.6%、8.19%。
首都经贸大学农业保险研究所副所长李文中曾对《华夏时报》表示，报行合一必然会对保险中介的佣金收入产生不利影响，同时也会对公司的业务发展模式和人员从业意愿产生影响。这就要求保险中介公司要更加注重服务的质量与效率，深化与保险公司的合作，不断提升保险科技的应用水平，融合线下线上业务发展模式来提升自己的竞争力。
官网信息显示，江泰保险经纪目前已与32家险企建立合作关系，其保险产品销售与经纪服务主要通过线上平台开展，具体包括江泰特惠保、我学保、我健保、我游保等9个公众号或小程序，以及文旅保、教保网、特设保等9个专业网站。
在合作的保险公司中，平安财险与江泰保险经纪共开通了9个合作渠道；大地财险、阳光财险、华泰财险及太平洋财险与江泰的合作渠道均超过5个。
江泰保险经纪的25年沉浮，堪称中国保险经纪行业发展的缩影。在行业萌芽阶段，沈开涛的勇气与远见成就了公司的辉煌；随着市场竞争加剧、监管政策趋严，公司短板逐渐暴露并陷入发展瓶颈。
对于江泰保险经纪而言，掌舵人能否带领公司续写新的篇章？而在流量竞争、产品竞争的双重压力下，保险中介机构如何在行业变革中站稳脚跟？评论区聊聊吧。